Na czym polega strategia Tenant Mix?

Czym jest Tenant Mix?

Zarządzanie i wynajem przestrzeni komercyjnej w obiekcie handlowym to złożony proces, który wymagają szerokiej wiedzy oraz doświadczenia. Im więcej najemców, tym większe wyzwanie, ponieważ trzeba zrównoważyć ofertę zarówno z perspektywy klientów, jak i najemców. W branży nieruchomości handlowych funkcjonuje na to określenie: Tenant Mix. Co to dokładnie oznacza? I jak osiągnąć równowagę w strukturze najemców? Wyjaśniamy poniżej.

Strategiczne podejście do składu najemców

W zarządzaniu powierzchnią handlową nie chodzi tylko o szybkie wynajęcie wolnych powierzchni. Taka krótkowzroczna strategia może prowadzić długoterminowo do problemów. Konieczne jest holistyczne podejście do obiektu — jako do całości złożonej z wielu wzajemnie powiązanych elementów. Zdarza się, że dobór najemców w centrach handlowych sprawia wrażenie przypadkowego i chaotycznego. To zwykle efekt braku planu i niespójnej strategii najmu.

Tenant Mix (czyli „struktura najemców”) to planowe kształtowanie składu najemców oraz ich rozlokowania w przestrzeni handlowej. Kluczem jest strategiczny dobór marek i uwzględnienie relacji między nimi — zarówno funkcjonalnych, jak i wizerunkowych. To, jakie sklepy sąsiadują ze sobą oraz jak odpowiadają na potrzeby rynku, wpływa na sukces całego obiektu.

Dlaczego Tenant Mix jest tak istotny?

Centrum handlowe to coś więcej niż tylko zbiór sklepów. To przestrzeń zaprojektowana tak, by przyciągać klientów dostarczając, przy tym atrakcyjne doświadczenie zakupowe. Odpowiednio zaplanowane strefy — spożywcza, modowa, gastronomiczna czy rozrywkowa — powinny tworzyć spójną całość, która odpowiada na potrzeby różnych grup odbiorców.

Dobrze zbalansowany tenant mix: · zwiększa liczbę odwiedzin i czas spędzony w centrum, · wpływa na wzrost koszyka zakupowego i zakupy w wielu lokalach, · poprawia komfort i satysfakcję klientów, · buduje lojalność i przywiązanie do miejsca.

Ponadto, struktura najemców pozwala tworzyć unikalne strefy tematyczne, które wspierają pozycjonowanie obiektu. Efektem jest nie tylko większe zaangażowanie klientów, ale też przewaga konkurencyjna.

Tenant Mix z perspektywy właściciela

Strategia tenant mix to również strategia, która pozwala zarządcy właściwie zoptymalizować wykorzystanie powierzchni handlowej. W ten sposób można wyeliminować puste przestrzenie i zminimalizować ryzyko utraty przychodu i budować spójny wizerunek centrum. W dużych miastach, gdzie konkurencja jest silna, unikalny skład najemców to często klucz do wyróżnienia się na tle konkurencji.

Jak zbudować skuteczny Tenant Mix?

Zanim rozpoczniesz negocjacje z potencjalnymi najemcami, określ profil klienta Twojego centrum. Weź pod uwagę lokalne uwarunkowania: demografię, przyzwyczajenia zakupowe, oczekiwania mieszkańców. Dzięki temu lepiej dopasujesz ofertę do realnych potrzeb.

Ważną rolę odgrywają tzw. najemcy kluczowi,— marki, które przyciągają największy ruch (np. sieci spożywcze, znane marki odzieżowe, sklepy budowlane). Ich obecność może też ułatwić pozyskiwanie mniejszych najemców.

Warto też wspierać marki lokalne. Pomaga to budować poczucie wspólnoty, ale również może przynieść dodatkowe korzyści, takie jak większe zaangażowanie lokalnej społeczności. Równocześnie należy analizować działania konkurencji, by uniknąć powielania się oferty handlowej. .

Podsumowanie

Tenant mix to nieustanny proces dostosowywania struktury najmu do zmieniającej się rzeczywistości handlowej. Odpowiedzialnie wdrożony, pozwala zwiększyć wartość nieruchomości, zbudować trwałe relacje z klientami i zapewnić długoterminowy sukces centrum handlowego.

Izabela Ługowska

Leasing Manager

Izabela Ługowska ma ponad 12-letnie doświadczenie w pracy na rynku nieruchomości komercyjnych. W 2012 r ukończyła ICSC European Retail Property School - Leasing – graduated Studies. W trakcie swojej kariery,...

+48 668216127

skontaktuj się z agentem